ISSUES
こんなところで、止まっていませんか
- 仕入れた商品を並べているだけで、他店と代わり映えしない
- オリジナル商品を持ちたいが、ロットや原価の見当がつかない
- 工場・デザイン・表示チェックと、頼み先がばらばらで進まない
- 成分は決めたものの、いくらで、どう売るかまで描けていない
- 物販の利益率を上げたいが、値付けの根拠がない
WHY OWN BRAND
自社ブランドを持つと、
経営のどこが変わるか
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01
粗利を、自分で設計できる
仕入れた商品は、卸値が利益の上限を決めます。自社商品なら原価から積み上げて値付けできるので、いくら残すかを自分で決められます。
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02
比べられ方が変わる
どこでも買える商品を置いている限り、価格と立地で比較されます。ここにしかない商品は、価格以外で選ばれる理由になります。
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03
席数の天井を越えられる
施術の売上は、席数と営業時間で頭打ちになります。物販はそこに縛られません。ホームケアを渡せば、次の来店までの接点にもなります。
APPROACH
「何をつくるか」より先に、
「どう売るか」から
つくりたい中身が固まっていない段階からで構いません。誰に、いくらで、どの棚で売るのか。そこから逆算して、処方・剤形・容器・ラベル・外箱・販促物までを一続きで設計します。
先に決める ― 誰に、いくらで、どの棚で売るか
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中身
処方と剤形
誰に使ってもらうかが決まると、必要な成分と、使い心地のかたちが決まります。
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見た目
容器・ラベル・外箱
どの棚に並ぶかで、選ばれるかたちと、載せるべき表示が変わります。
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売り場
販促物
いくらで売るかに合わせて、LPも店頭ツールも一続きで作ります。
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売れるかどうかを、先に相談できる
グループでクリニックとサロンを自社運営しています。棚に置いて動くもの、動かないもの。実際に売ってきた経験から、企画の段階でお伝えできます。
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「医療と組んだ店」にできる
提携医師のオンライン診療をサロンに組み込む「サロンde医療」も自社で運営しています。商品と医療提携をひとつの形にして、近隣の店との違いをつくれます。
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窓口はひとつで済む
処方・剤形・容器・表示・パッケージ・LP・店頭ツールまで一括で。会社ごとに説明し直す手間も、伝達のズレもなくなります。
TWO WAYS
つくるか、導入するか
同じ「自店の商品を持つ」でも、入り方は2つあります。どちらが正しいということはなく、いま何をしたいかで決まります。
| 導入する | 一からつくる | |
|---|---|---|
| 中身 | 既存の処方をベースに、少し調整する | 処方から設計する |
| 最小ロット | 300個から | 商材による。健康食品は1,000個が目安 |
| 期間 | 最短1ヶ月 | 化粧品で3〜4ヶ月、健康食品で4〜6ヶ月 |
| 初期費用 | 20万円〜 | 処方開発と型代を含めて別途お見積もり |
| 向いている場面 | まずメニューとして入れてみたい | 中身そのもので差をつけたい |
迷ったら、導入から始めることをおすすめしています。売れ行きを見てから中身に踏み込むほうが、判断の材料が揃います。導入したものを、あとから自社処方に切り替えることもできます。
COST
300個から、最短1ヶ月で
いちばん多いご質問です。商材と容器によって変わりますが、はじめに見当をつけるための目安をお出しします。
| 区分 | 最小ロットの目安 | 初期費用の目安 | 期間の目安 |
|---|---|---|---|
| 既存処方のままラベル替え いちばん早く出せる形 | 300個〜 | 20万円〜 | 最短1ヶ月 |
| 化粧品 アンプル・美容液・ジェル | 300〜500個 | 20万円〜 既存処方をベースにする場合 | 3〜4ヶ月 |
| シートマスク | 1,000枚〜 | 20万円〜 | 3〜4ヶ月 |
| 健康食品 カプセル・錠剤・粉末スティック | 1,000個〜 | 30万円〜 | 4〜6ヶ月 |
| オリジナル処方から開発 | 商材により変動 | 別途お見積もり 処方開発・容器の型代を含む | 6ヶ月〜 |
既存の処方をベースにすると、ロットも費用も期間も抑えられます。まず一本目を小さく出して、動きを見てから広げる進め方をおすすめしています。
LINEUP
どれで、一本目をつくりますか
ご相談の多い商材です。それぞれ、選べる剤形と容器、中身を決めるときに押さえることをまとめています。「これ、うちでも出せるんだ」と思えるものがあれば、そこからで構いません。
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化粧品
ハーブピーリング
2剤式・1剤式ジェル・シートマスク。施術手順とホームケアまで一続きで
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化粧品
PDRN
アンプル・美容液・シートマスク。サロン用とクリニック用を分けて設計
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化粧品
エクソソーム
由来と安定性から決める。凍結乾燥＋溶解液の2剤式まで対応
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化粧品
ヒト幹細胞培養液
表示名称の確定から。ラベルの版下まで作ります
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健康食品
NMN
カプセル・錠剤・粉末スティック。含有量と原料規格から逆算
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健康食品
サプリメント・プロテイン
カプセル・錠剤・粉末・個包装。既存処方をベースに小ロットから
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機材
自社エステ機材開発
外装だけ変える作り方から新規設計まで3段階。専用ジェルもあわせて
上記以外の商材もつくります。剤形が決まっていない段階で構いません。下は、いまお引き受けしている範囲です。
化粧品の区分でつくるもの
- 洗顔料
- クレンジング
- 化粧水
- 乳液
- 美容液・アンプル
- クリーム
- ジェル
- オールインワン
- シートマスク
- 洗い流すパック
- ハーブピーリング
- PDRN配合
- エクソソーム配合
- ヒト幹細胞培養液配合
- ボディクリーム
- ボディソープ
- ボディオイル
- ハンドクリーム
- 入浴料・バスソルト
健康食品の区分でつくるもの
- カプセル
- 錠剤
- 粉末スティック
- プロテインパウダー
- ドリンク
- 1回分ずつの個包装
- マルチビタミン・ミネラル
- NMN配合
- オメガ3系
ここに無いものでも、化粧品か健康食品の区分に収まるなら承ります。「これは薬の扱いになってしまうのでは」という段階からお答えできます。クリニックを自社で運営しているので、区分の線引きは日常的に扱っている話です。
PROCESS
相談から、棚に並ぶまで
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売り方を決める
誰に、いくらで、どの棚で売るか。ここが決まらないと剤形も容量も決まりません。ご希望の価格帯から、原価の上限をお出しします。
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処方と剤形を設計する
配合、粘度、使用感、香り。施術で使うのか自宅で使うのかで作りを変えます。
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試作して詰める
実際に使ってお確かめください。現場で扱いにくいものは、この段階で直します。
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容器と表示を決める
容器、ラベル、全成分表示、外箱。版下までこちらで作ります。区分に合わせた表示に整えます。
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つくる
製造を進めます。工場とのやり取りも当社が引き受けるので、仕様の話が途中で途切れることはありません。
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売る
納品して終わりにはしません。LP、販促物、店頭ツール、価格の見せ方まで。医療とあわせる場合はその設計もご一緒します。
DIFFERENCE
つくって終わりに、
していません
肌に使うものは、反応が出ることがあります。赤み、ヒリつき、皮むけ。想定の範囲のこともあれば、そうでないこともあります。そのときサロンにできることは限られていて、「皮膚科に行ってください」としか言えません。反応そのものより、そのあとの対応で信頼を失います。
ソクラクは、サロンに提携医師のオンライン診療を組み込む「サロンde医療」を運営しています。商材と一緒に相談先も入れられるのが、他社との違いです。診断と処方を行うのは医師で、サロンが医療行為をするわけではありません。線引きをはっきりさせたうえで、お客様を放り出さない形をつくれます。
この受け皿があると、配合の設計についても選択の幅が広がります。相談先がないまま踏み込んだ処方にするのは、サロンにとって負担が大きすぎます。同じ商材でも、扱える幅が変わります。
サロンde医療（医療提携）を見るFAQ
よくある質問
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OEMの最小ロットはどのくらいですか
既存処方のままラベルを替える形なら300個から。サプリメントとプロテインは使える既存処方が多いので、小ロットで一本目を出しやすい商材です。処方をゼロから作る場合は商材によって変わり、シートマスクは1,000枚、健康食品は1,000個が目安になります。
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どのくらいの期間で納品できますか
既存処方でラベル替えなら最短1ヶ月です。化粧品を新しく設計する場合は3〜4ヶ月、健康食品は4〜6ヶ月が目安になります。
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初期費用はいくらかかりますか
既存処方をベースにする場合で20万円〜、健康食品で30万円〜が目安です。オリジナル処方から開発する場合は、処方開発と容器の型代を含めて別途お見積もりします。
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薬機法の表現が不安ですが相談できますか
できます。区分（化粧品／健康食品）によって書けることが変わるため、何を訴求したいかを先にうかがい、そこから逆算して処方と表示を決めます。
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容器やパッケージ、販促物までお願いできますか
はい。処方・剤形・容器・ラベル・全成分表示・外箱・LP・店頭ツールまで一括でお引き受けします。窓口はひとつです。
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サプリメントもつくれますか
つくれます。しかも小ロットから始められます。粒、粉末、1回分ずつの個包装まで剤形をまたいで実績があります。ブランドを立ち上げて1品目から出し、売れ行きを見ながら種類と風味を増やしていく——という広げ方も、ひと通り経験しています。
CONTACT
一本目の話を、しませんか
お考えの数量と時期、置きたい価格帯をお知らせください。剤形と原価の見当をその場でお答えします。「何をつくるか」が決まっていなくても構いません。いまの店で何が売れていて、何が足りないか。そこからご一緒します。